2022年12月4日，當地時間下(xià)午三點，嘉興紡織商(shāng)人馬麗華的航班落地日本東京。上飛機前，窗外(wài)下(xià)着小(xiǎo)雨，下(xià)飛機時，晴空萬裏。

當天，馬麗華在杭州蕭山機場乘坐嘉興商(shāng)務局組織的包機，前往東京參加亞洲紡織成衣展。馬麗華說，此次前往日本的嘉興商(shāng)貿團有四十餘家企業、96個人，除企業人士外(wài)，還有嘉興商(shāng)務局和防疫辦的工(gōng)作人員(yuán)。商(shāng)貿團計劃在日本東京停留7天，參展、招商(shāng)并進行各類商(shāng)務拜訪。

2022年12月8日，一(yī)架由蘇州商(shāng)務團承包的飛機從南(nán)京祿口機場起飛飛往法國巴黎，機上有兩百餘人，同樣由政府招商(shāng)人員(yuán)、防疫人員(yuán)和外(wài)貿企業人員(yuán)組成。團成員(yuán)、蘇州紡織商(shāng)人錢凱（化名）回憶，商(shāng)務團此次歐洲行有10天時間，團成員(yuán)們在巴黎解散，自由進行商(shāng)務活動，最終在德國法蘭克福集合返航中(zhōng)國。爲了坐上這趟航班，錢凱已連續做了三天核酸。

又(yòu)一(yī)天後的12月9日，來自甯波的電氣制造業商(shāng)人戎亮穎也獨自坐上前往法國的航班——此趟除了和客戶見面商(shāng)談外(wài)，她計劃順道在歐洲遊玩，2023年初才回國，因此她沒有選擇跟着貿易團出發。

2022年12月以來，貿易團“出海搶單”的新聞不斷出現在人們的視線中(zhōng)。在疫情政策剛剛轉變的關口，這群外(wài)貿商(shāng)人率先嗅到了海外(wài)的商(shāng)機。幾乎像是一(yī)聲令下(xià)，他們在短短的十幾天時間裏整裝出發，向着國門外(wài)的世界走去(qù)。

他們多來自東南(nán)沿海城市。爲了穩定市場份額、幫助企業争取海外(wài)市場訂單，由政府商(shāng)務部門組織的貿易團以包機的形式前往海外(wài)招商(shāng)、參展；亦有企業家個人出海進行商(shāng)務活動。

“搶單”成績斐然。據人民日報報道，嘉興此次組成的海外(wài)經貿團組争取意向訂單金額超4億元人民币，意向投資(zī)額達2億多美元。“蘇州發布”微信公衆号介紹，蘇州組成的30家赴歐招商(shāng)小(xiǎo)分(fēn)隊，合計達成意向投資(zī)59.24億美元，共拜訪客戶362家，獲得訂單30億元。

2022年12月4日，嘉興貿易團出發前在杭州蕭山國際機場合影。受訪者供圖

“搶的是先機”

最早等到出海時機的是馬麗華。

2022年年8月底，馬麗華參加嘉興商(shāng)務局和外(wài)貿企業的座談會，聽(tīng)聞政府“有意向包機到海外(wài)招商(shāng)”。當時，日本已放(fàng)開(kāi)出入境隔離(lí)政策，且嘉興的疫情平穩，在場的企業家都對出國之行表示了期待。

然而，對疫情反複的恐懼、出境後的入境難、入境後的三周隔離(lí)等問題，仍對大(dà)家産生(shēng)了困擾。“後來政府工(gōng)作人員(yuán)和我(wǒ)(wǒ)們說，2022年12月份時，國家在疫情上肯定會有一(yī)定的控制。”

2022年10月中(zhōng)下(xià)旬，嘉興商(shāng)務局再次找到馬麗華，說明了政府将于12月4日包機前往東京的計劃。起初，馬麗華有些遲疑，“擔心自己會在日本感染新冠。”在疫情之前，馬麗華每年會去(qù)日本至少兩三趟，與當地客戶面對面溝通訂單事宜，參加當地的紡織展會。她說，後者是拿下(xià)國外(wài)訂單的重要機會。

她爲此特意咨詢了日本客戶，得到的反饋是，客戶們都已感染過新冠，主要症狀是發燒與身體(tǐ)疼痛，且皆在一(yī)周左右抗原轉陰、返崗上班。“再一(yī)想，這次是政府組織出海，行程安全也有保障。”她覺得心裏有了底，便答應了嘉興商(shāng)務局的邀請。

一(yī)個月後的11月20日，錢凱接到蘇州吳江高新區盛澤鎮經濟發展局的電話(huà)，稱蘇州市政府将組團包機一(yī)起去(qù)國外(wài)招商(shāng)，邀請他同行。

“我(wǒ)(wǒ)聽(tīng)說，不少企業收到邀請後，對旅途當中(zhōng)疫情可能有的影響，還是有擔心的，所以拒絕了邀請。最終我(wǒ)(wǒ)們盛澤鎮隻有十幾家企業參與了貿易團。”錢凱說，疫情三年，他所在的紡織外(wài)貿行業遭遇低谷，工(gōng)廠市場因封控停工(gōng)，海外(wài)訂單量在多數時間也不樂觀，“疫情導緻的不穩定因素太多了，很多客戶采取了觀望的态度，而且大(dà)家都忙着抵抗疫情，購買力都在下(xià)降。”

疫情暴發後，錢凱與海外(wài)客戶的溝通改爲視頻(pín)或郵件交流。“線上交流獲得的信息不夠生(shēng)動、真實，出國和當地客戶面談，才可以切身感受到來自客戶的真實信息，彌補信息偏差，也能和客戶溝通國内外(wài)的真實情況。”他說，“而且面對面聊的時候，比如一(yī)起吃飯，坐在一(yī)起聊天，能延伸的問題變多了，能創造一(yī)些附加值的機會也多，對雙方都有好處。”

蘇州貿易團在法國巴黎合影。受訪者供圖

但在此前，各種現實因素一(yī)再讓錢凱打消了出國的念頭——國際航班大(dà)幅度減少，“原先隔一(yī)兩天的航班變成了隔一(yī)兩周才一(yī)趟。”來回機票的價格更是動辄七八萬元，出國簽證也變得難以辦理；直到2022年上半年，入境中(zhōng)國仍需至少20天以上的隔離(lí)時間。這些成本累加在一(yī)起，讓錢凱覺得出海商(shāng)務變得不值當，“到國外(wài)萬一(yī)感染上新冠，能不能看上病 ，這些都是未知(zhī)數。”

在錢凱看來，此次出海“搶單”并不是去(qù)搶某個具體(tǐ)的訂單，而是搶在競争對手之前，出現在客戶面前，“搶的是速度和先機。”因此他未多加猶豫，很快便決定參加貿易團。

也是爲了搶得先機，戎亮穎2022年11月中(zhōng)旬便開(kāi)始準備簽證，計劃12月前往國外(wài)。辦理簽證的過程比想象中(zhōng)順利，她在武漢的法國簽證中(zhōng)心辦下(xià)前往法國的商(shāng)務簽證，前後所用不過五天時間。

疫情下(xià)的外(wài)貿

錢凱的出海計劃搭上了當地政府的順風車(chē)。他說，他将辦理簽證所需材料