随着傳統淡季的深入，紡織市場整體(tǐ)表現不溫不火(huǒ)，與升溫形成鮮明對比。不過，此時有紡織企業表示，對我(wǒ)(wǒ)們來說，淡季和旺季并沒有明顯的區别。
“我(wǒ)(wǒ)們是一(yī)家面料現貨超市，隻生(shēng)産一(yī)種面料産品。”紡織企業的銷售人員(yuán)介紹。這家紡織企業的主要産品是T800面料，這是一(yī)種彈性面料。我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道彈性面料分(fēn)爲氨綸面料和非氨綸面料。原料方面，高彈性紗彈性不夠，T400太貴。在氨綸面料中(zhōng)，機器包裝的氨綸價格較高，而且氨綸面料不易儲存。因此，在這個“無彈無布”的時代，T800受到各大(dà)服裝品牌的青睐，其銷售業績也相當搶眼。業務員(yuán)說:“我(wǒ)(wǒ)們的産品覆蓋四個季節，每個季節都有相應厚度的T800面料。如果賣得好，30D、50D、75D和150D的出貨量也會很好。”談到面料現貨超市，我(wǒ)(wǒ)們不得不提到巨大(dà)的資(zī)金投入和龐大(dà)的庫存量。
爲了更好地緩解資(zī)金壓力，現貨超市普遍采用現金模式，款到提貨能有效緩解資(zī)金周轉壓力。紡織老闆們最頭疼的應收賬款問題，在這種運營模式下(xià)基本是不存在的。
至于備貨方面，既然都号稱面料超市了，那就要保證每個産品配備幾百甚至上千個顔色的備貨量。雖說顔色千千萬萬，誰也不能預測哪些顔色會成爲爆款，但時尚畢竟是一(yī)個輪回，現在滞銷的顔色，可能在未來的某個時間節點就會被客戶搶購一(yī)空。
能将一(yī)款面料做精做專，打響産品的業内知(zhī)名度，自然能令獲客能力得到有效提升！
快反模式成主流，優勢得到凸顯
最近，突然爆發的“網紅裙”讓面料方反應迅速，也讓我(wǒ)(wǒ)們再次看到了快反模式的強大(dà)力量。通過調查，我(wǒ)(wǒ)們發現“小(xiǎo)批量+多批次”已經逐漸成爲當前紡織品市場的主流訂單模式，這無疑對面料超市非常有利。據業務員(yuán)介紹，“我(wǒ)(wǒ)們的訂單不僅包括老客戶的固定購買，也包括新客戶在門店(diàn)下(xià)訂單的高頻(pín)率，這離(lí)不開(kāi)現貨模式的有效幫助。”例如，如果有一(yī)個5000米彈力面料的訂單，如果交給下(xià)訂單的貿易商(shāng)，然後送樣品分(fēn)析，安排生(shēng)産，再染色确認，那麽十天半月的時間很難完成産品交貨。在訂單交貨時間充足的情況下(xià)，這種模式沒有什麽問題。但是，切換到光斑模式是不同的。樣品一(yī)旦确認，錢到就可以立即提貨，沒有訂單數量限制。而且隻要面料備貨充足，幾萬米的訂單可以在短時間内快速發貨。近年來，越來越多的紡織企業開(kāi)始轉向現貨超市購買面料。起初，現場品種多爲春亞芳、仿記憶、滌塔夫綢等常規面料。如今現貨面料市場湧現出真絲、緞面、彈力面料等大(dà)量品種，搶單能力不容小(xiǎo)觑!“天下(xià)武藝隻有快，牢不可破”，電商(shāng)平台的預售模式對面料企業的快速反應能力提出了更高的要求。商(shāng)機稍縱即逝，大(dà)家都希望能快速找到所需面料，及時完成訂單交付。
