前天是國際禮品家居品跨國采購交易會閉幕的日子。世貿商(shāng)城一(yī)層至四層展廳内，前來采購禮品家居品的國際買家并不多，倒是國内代理商(shāng)、批發商(shāng)、零售商(shāng)以及普通市民來了不少。一(yī)些禮品出口商(shāng)告知(zhī)，時下(xià)出口生(shēng)意難做，選擇國内市場，也許能使企業擺脫困境。

　　轉戰内貿是不得已

　　上海旨吉國際貿易公司是一(yī)家民營企業，以往包括床罩、床單、枕頭、枕巾等在内的家紡産品百分(fēn)之百銷往海外(wài)。這次參展，租用了四個标準展位，氣勢不小(xiǎo)。該公司參展的一(yī)位女士坦言，他們公司過去(qù)從不接觸國内市場，現在出口生(shēng)意實在難做，也是不得已的辦法，“總要找一(yī)條出路嘛。”北(běi)京廚美經貿公司是一(yī)家生(shēng)産銷售不鏽鋼餐具的企業，各種款色帶有彩繪陶瓷手柄的不鏽鋼餐具非常漂亮。參展人員(yuán)告訴記者，他們公司的餐具可與國内市場上看到的韓國産同類餐具媲美，過去(qù)生(shēng)産的九成産品内銷，一(yī)成出口。去(qù)年下(xià)半年起，出口越來越難，利潤空間越來越小(xiǎo)。企業總是追逐利益的，既然賺不了什麽錢，又(yòu)那麽費(fèi)力，公司決定基本上不做出口，把全部精力投放(fàng)到國内市場上。

　　适應陌生(shēng)環境不簡單

　　對于長期從事出口貿易的企業來說，突然間進軍國内市場，并不是一(yī)件容易的事。一(yī)些參展人員(yuán)認爲，隔行如隔山，看人挑擔不吃力，弄不好，華麗轉身轉不了，倒有可能扭傷腰。

　　安徽鴻潤集團是以出口羽絨被等家紡産品爲主的大(dà)型企業，據該集團外(wài)銷員(yuán)姚漢東介紹，過去(qù)集團出口占全部銷售量的9成以上，今年降了下(xià)來，目标是占85%，其餘在國内銷售。但做慣了外(wài)貿，對内銷真的是兩眼一(yī)抹黑，其中(zhōng)的行規和潛規則弄不清楚，以緻處處碰壁。他歎苦經說，國内市場最大(dà)問題是不規範，如假冒我(wǒ)(wǒ)們的品牌、以次充好、拖欠款和三角債等。旨吉公司參展人員(yuán)也被國内市場上的某些做法弄得一(yī)頭霧水。她說，我(wǒ)(wǒ)們這次參展的主要目的是尋找各地代理商(shāng)，雖然接觸了十幾個，但由于國内信用體(tǐ)系建設沒有跟上，很難了解這些代理商(shāng)的真實情況。如果随随便便把貨物(wù)交給這些代理商(shāng)，很有可能貨賣完了，貨款卻讨不回來。

　　知(zhī)己知(zhī)彼才能走出困境

　　去(qù)年下(xià)半年以來，由于受人民币持續升值、能源原材料漲價、勞動力成本上升、出口退稅率不斷下(xià)跌、美國次貸危機和國際市場需求不振等諸多因素影響，國内不少企業尤其是勞動密集型産品生(shēng)産企業出口困難。面對困難，企業紛紛出招，其中(zhōng)包括轉攻國内市場。一(yī)些參展商(shāng)認爲，出口轉内銷是克服困難的招數之一(yī)，但隻有清醒地了解自己、了解外(wài)部世界，才能逐步走出困境。

　　上海晟達紡織品公司是一(yī)家從事羊毛毯、棉毛服裝等産品生(shēng)産出口的企業。面對各種困難，這家企業仍然咬定出口不放(fàng)松，至今出口仍占全部産量的百分(fēn)之百。該公司參展人員(yuán)餘小(xiǎo)姐倒是蠻坦率，她認爲他們公司對自己的能力和國際市場比較熟悉，有應對困難的辦法。因此，當多數企業難以支撐時，他們公司出口額、銷售利潤率都沒下(xià)降，他們對未來前途充滿信心。由此可見，出口轉内銷并非包治百病的靈丹妙藥，其中(zhōng)的關鍵在于知(zhī)己知(zhī)彼，一(yī)切從實際出發，而不是盲目跟風。