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訂單承壓，紡織老闆如何在日趨激烈的全球紡織市場中(zhōng)脫穎而出？

2022年下(xià)半年訂單減少，其實是紡織服裝産業近幾年加速轉移的一(yī)個結果。近幾年中(zhōng)國占美國紡織服裝進口份額逐年降低，從2018年的36.59%下(xià)降到2022年的23.47%（截至2022年5月），而印度、孟加拉國的進口份額正逐年上升。

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2020年疫情以來，全球市場萎縮、需求下(xià)降，而國内的紡織服裝行業正處在供過于求的階段。2021年我(wǒ)(wǒ)國從事紡織、紡織服裝、服飾的制造業企業（下(xià)稱“紡織相關企業”）已達近132萬家，僅2020年，中(zhōng)國就新增17.6萬家紡織相關企業。供過于求，藍(lán)海變紅海，面料企業主該如何在日趨激烈的全球紡織市場中(zhōng)脫穎而出？

抓住客戶

就是抓住未來

改革開(kāi)放(fàng)以來，我(wǒ)(wǒ)國的紡織業蓬勃發展，已經形成世界上最健全的紡織服裝供應鏈體(tǐ)系，吸引了衆多國内外(wài)優質客戶，越來越多的企業開(kāi)始與包括服裝品牌在内的國内外(wài)優質客戶合作，這些優質客戶大(dà)多擁有很高的知(zhī)名度，合理的采購價格、較大(dà)的訂單量和及時的付款制度，與他們合作有利于企業擴大(dà)規模，提升業績和形象。

相應的，優質客戶十分(fēn)重視自己的形象，對産品要求很高，對面料的管控都非常嚴格。如果面料企業不能很好地理解這些要求并将其貫徹給工(gōng)廠，那麽就無法在質量、價格、交期和服務等方面令客戶滿意，導緻客戶流失。

如何将客戶導向原則融入到企業管理中(zhōng)，成爲了很多面料企業必修的課題。

面對百年未有之大(dà)變局，企業家需要具有全球化、前瞻性和基于長期主義的價值判斷

作者在與面料企業長期接觸過程中(zhōng)發現，目前大(dà)部分(fēn)面料企業的管理或多或少存在與客戶要求脫節的現象，尤其是有很多面料的管理者對客戶的流程和要求并不了解，他們大(dà)都是靠業務部門将客戶要求傳達給他們，再據此對管理進行調整。但很多時候，業務部門在與工(gōng)廠溝通客戶要求時，會出現傳達不到位或者錯誤象，雙方溝通時障礙頻(pín)頻(pín)。在這種情況下(xià)就無法貫徹‘客戶需求，從而導緻生(shēng)産終止使企業蒙受損失。

《面料企業管理》這本書(shū)。作者将自己多年來積累的不同工(gōng)作經驗彙集成冊，探讨如何正确解讀客戶要求，并将其融入面料企業的管理流程之中(zhōng),從而彌補以上缺陷。

本書(shū)介紹：

《面料企業管理》以客戶導向爲原則，對面料企業的發展和治理進行了系統研究，涉及市場部門、業務部門、研發部門、跟單部門、生(shēng)産部門等，并着重強調了客戶導向原則在各個部門的應用。本書(shū)有理論、實踐、方法和工(gōng)具，内容深刻，值得品讀，既授人以魚，也授人以漁。書(shū)中(zhōng)沒有令人望而止步的說教，而是将作者的親身經曆與感受，樸實無華地系統表達出來。本書(shū)無法代替企業家做決策和制定方案，但是可以幫助企業家啓迪思維，理清思路。

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