近日，艾媒咨詢發布了《2022-2023年中(zhōng)國跨境出口電商(shāng)行業發展現狀與典型案例研究報告》，據該報告顯示，2021年中(zhōng)國跨境電商(shāng)出口規模爲1.44萬億元，預計2024年有望達到2.95萬億元。對此，艾媒咨詢分(fēn)析師認爲，“受大(dà)環境影響，國外(wài)消費(fèi)者偏向于電商(shāng)這種更少接觸，更安全的購物(wù)方式，促進了電商(shāng)行業發展。”
面對如此大(dà)體(tǐ)量的市場環境，中(zhōng)國跨境服飾電商(shāng)也依托全球物(wù)流體(tǐ)系與供應鏈優勢開(kāi)辟新市場，并通過拓展區域、品類等方式尋求全球市場增量。其中(zhōng)，中(zhōng)國跨境服飾電商(shāng)品牌SHEIN繼在全球範圍内推出多家快閃店(diàn)後，又(yòu)在日本設立了首家“永久性”實體(tǐ)店(diàn)鋪，而此舉不僅吸引了更多線下(xià)目标群體(tǐ)，或也印證出跨境電商(shāng)行業的巨大(dà)潛力。
互聯網高速發展及政策支持促進中(zhōng)國跨境電商(shāng)出口規模持續增長
在互聯網高速發展的當下(xià)，全球互聯網用戶人數與日俱增，電商(shāng)潛在消費(fèi)者數量也随之提升，同時，因國家支持性政策持續落地，海外(wài)消費(fèi)者行爲習慣的轉變以及面對海外(wài)市場，中(zhōng)國出口品牌的快速反應使得中(zhōng)國跨境電商(shāng)市場進一(yī)步發展。相關數據顯示，2000-2021年中(zhōng)國出口金額年均複合增長率爲26.5%，2015-2021年中(zhōng)國出口金額年均複合增長率爲9.4%。雖然，近年來中(zhōng)國出口金額增速有所放(fàng)緩，但仍在持續增長的通道中(zhōng)。2022年前11個月中(zhōng)國出口總額爲21.8萬億元，是世界第一(yī)大(dà)出口國，跨境出口電商(shāng)在出口中(zhōng)的滲透率穩步提升。2022年全球互聯網人數爲54.7億人，同比上漲了17.4%；滲透率爲69%，相比2021年增加9.5%。艾媒咨詢分(fēn)析師認爲，“中(zhōng)國出口貿易的強勁态勢有利于跨境出口電商(shāng)的持續發展，伴随全球互聯網用戶人數的增長，電商(shāng)潛在消費(fèi)者數量也在提升，跨境貿易往來日益增加以及互聯網技術滲透率提升的作用将進一(yī)步促進電商(shāng)行業的發展，中(zhōng)國跨境電商(shāng)出口規模将持續增長，預計2024年有望達到2.95萬億元。”随着跨境電商(shāng)行業的發展，綜合物(wù)流服務及電商(shāng)解決方案等方面的産業基礎逐步形成，這些領域的投融資(zī)金額保持相對穩定，2021-2022年中(zhōng)國跨境電商(shāng)行業在化妝品、服飾等細分(fēn)領域的投融資(zī)數量依舊(jiù)穩定或有所上升。有分(fēn)析稱，“部分(fēn)跨境電商(shāng)行業上下(xià)遊産業鏈的不斷發展令投融資(zī)領域将更加細化。”與此同時，國家近幾年從多方面加大(dà)對跨境出口電商(shāng)的支持力度，如擴圍中(zhōng)國跨境電子商(shāng)務綜合試驗區；設立多個跨境電商(shāng)企業出口監管試點；提供出口申報和通關便利，與多個國家建立電子商(shāng)務合作等。據艾媒咨詢研究報告顯示，今年，中(zhōng)國跨境電子商(shāng)務綜合試驗區進行了兩輪擴圍。2月，中(zhōng)國跨境電子商(shāng)務綜合試驗區在鄂爾多斯市等27個城市和地區設立，基本覆蓋全國，形成陸海内外(wài)聯動、東西雙相互濟的發展格局。11月，中(zhōng)國跨境電子商(shāng)務綜合試驗區擴增至廊坊等33個城市，重點部署中(zhōng)西部地區，并填補了西藏地區沒有跨境電商(shāng)綜試區的空白(bái)。事實上，自2015年首批設立後，國務院已分(fēn)七批設立165個跨境電商(shāng)綜合試驗區，全面覆蓋31個省份，其中(zhōng)山東、江蘇、浙江、廣東四國省實現地市級全覆蓋，跨境電商(shāng)試驗田規模不斷擴大(dà)，跨境電商(shāng)産業深化發展。同時，在今年1月，《區域全面經濟夥伴關系協定》(RCEP)對6個東盟成員(yuán)國以及中(zhōng)國、日本、新西蘭和澳大(dà)利亞共10國正式生(shēng)效。11月，中(zhōng)國與泰國共同簽署了《關幹電子商(shāng)務合作的諒解備忘錄》。目前，中(zhōng)國與中(zhōng)東歐國家、中(zhōng)亞五國電子商(shāng)務合作對話(huà)機制建設取得積極進展，與東盟等國的網上絲綢之路建設成效日益顯著。截至2022年一(yī)季度，中(zhōng)國對“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家跨境電商(shāng)出口增長92.7%。艾媒咨詢分(fēn)析師表示，“政府間雙邊合作爲跨境電商(shāng)營造了良好的貿易環境，将持續助力中(zhōng)國跨境出口電商(shāng)的蓬勃發展。”面對不少中(zhōng)國品牌在海外(wài)市場獲得的不錯成績，業内人士分(fēn)析道：“一(yī)方面,數字化能夠提升企業運營效率、優化用戶體(tǐ)驗,讓中(zhōng)國品牌在海外(wài)市場反應更快。另一(yī)方面,随着日常生(shēng)活中(zhōng)的線上觸點不斷增加，越來越多海外(wài)消費(fèi)者成爲‘數字原住民’，爲品牌的數字化提供了機會。”
國内服飾跨境電商(shāng)依托供應鏈優勢開(kāi)辟新市場，跨區域、擴品類求增長
當下(xià)，依托中(zhōng)國跨境電商(shāng)市場的蓬勃發展，中(zhōng)國跨境電商(shāng)服飾行業也處于高速發展期，供應鏈、規模、産品等方面的快反能力是跨境服飾品牌出圈的核心優勢。Frost & Sullivan數據（轉引自子不語招股說明書(shū)）顯示，2020年中(zhōng)國跨境電商(shāng)出口B2C市場服裝品類規模達5763億元，同比增長56.17%，占所有B2C出口品類市場規模的25.20%，爲最大(dà)B2C出口品類。
在國内服飾跨境電商(shāng)中(zhōng)，最具代表性的品牌或許是深耕該領域已久的SHEIN。公開(kāi)數據顯示，SHEIN已連續8年營收增長超過100%，今年上半年SHEIN的GMV突破160億美元，增速超50%。目前SHEIN已完成F輪融資(zī)，收獲來自泛大(dà)西洋資(zī)本，紅杉基金，Tiger Global Management的超10億美元投資(zī)。而其曆次融資(zī)中(zhōng)投資(zī)機構不乏紅衫、景林投資(zī)、IDG資(zī)本等著名投資(zī)機構。随着發展體(tǐ)量的不斷擴大(dà)，SHEIN推出多個子品牌進入各細分(fēn)市場，如運動服品牌Glowmode、鞋類品牌Cuccoo、田園風格女裝品牌Emerv Rose、内衣品牌Luvlette、休閑品牌DAZY等。同時，SHEIN借助供給需求、流量優勢擴品類發展，涉足家居、寵物(wù)用品、美妝等新品類，并憑借核心服裝品類流量優勢打開(kāi)品牌新成長空間。根據研究發現，當前服飾品類中(zhōng)頭部品牌官網售價集中(zhōng)在30-150美元，而SHEIN作爲一(yī)個DTC品牌，其單價偏低，大(dà)多在50美元以下(xià)，更容易吸引追求性價比的消費(fèi)者購買。據悉，SHEIN主要采取自主設計和買手現貨采購兩種上新渠道，滿足消費(fèi)者對于快時尚的需求。在銷售端上，SHEIN借助Google Trends Finder等系統，對商(shāng)品的各項數據進行數據分(fēn)析，利用内部模型或經驗反饋至生(shēng)産端，對不同款式的商(shāng)品是否追加生(shēng)産進行判斷。在生(shēng)産端上，SHEIN對生(shēng)産工(gōng)廠實行訂單追蹤，提升供應鏈效率。面對全球運輸成本的增長。此外(wài)，SHEIN通過擴大(dà)國際市場的供應鏈，減少産品運輸到歐洲和北(běi)美主要市場的成本。該集團美國業務總裁George Chiao曾在接受采訪時透露，“SHEIN計劃在美國建立三個大(dà)型配送中(zhōng)心，旨在縮短向客戶發貨的時間。”值得注意的是，近年來，SHEIN已開(kāi)始逐步朝線下(xià)布局。該品牌繼多次于線下(xià)（洛杉矶、芝加哥、米蘭、倫敦、巴黎、迪拜、日本等）設立快閃店(diàn)鋪後，又(yòu)将全球首家“永久性”實體(tǐ)門店(diàn)“SHEIN Tokyo”落地日本。但與傳統品牌實體(tǐ)門店(diàn)不同的是，SHEIN實體(tǐ)店(diàn)隻陳列、展示産品，而不現場售賣，消費(fèi)者可以通過現場試衣并掃描産品的二維碼，進入SHEIN線上網站或手機APP下(xià)單。在艾媒咨詢分(fēn)析師看來：“SHEIN憑借具備一(yī)定标準化的經營考核機制、數字化經營體(tǐ)系、産業鏈的有利地位及高新品上市率在衆多服飾品牌中(zhōng)獲得了一(yī)定的競争優勢地位，但也存在潛在風險。例如，快時尚行業競争激烈，不能持續把握時尚潮流，凸顯自身産品特色及設計，可能面臨市場競争力下(xià)降的風險，從而影響公司的長遠發展。過度生(shēng)産及産品材質選取不利于環保，既可能流失注重‘環保’的歐美地區等海外(wài)消費(fèi)者，又(yòu)可能給企業品牌形象造成負面影響。”
